分厚い計画書、翌月には開かれない。
多くの会社が、経営計画を分厚い冊子として作り、書棚に眠らせてしまっています。私たちも、何度もその光景を見てきました。よくある失敗には、3 つの共通点があります。
コンサルが作り、社員は関わっていない
外部のコンサルタントが立派な計画書を作っても、経営者や社員が策定に関わっていなければ、計画は "他人事" のまま。動かなくて当然です。
分厚さで、誰も開かなくなる
数十ページの計画書は、月次会議で広げるには重すぎる。結果、書棚に眠り、翌年また作り直すことに。分厚さと使いやすさは、両立しません。
予実管理の仕組みがなく、計画が乖離
計画を立てた後、月次で予実を確かめ、行動計画を見直す仕組みがなければ、計画と現実の距離は開いていく一方です。
計画は、作ることが目的ではありません。
"活かす"ことが、目的です。
経営のすべてを、A3 一枚に。
広げて、指差しながら話せる一枚に。
A3 一枚という制約が、経営計画を "使えるもの" に変えます。分厚い冊子ではなく、広げて指差しながら話せる一枚にすることで、経営計画は日々の判断の道具になります。
月に一度、机の上に広げる。役員全員が同じ紙を見る。数字と行動が、一目でつながる。これが、A3 経営計画の考え方です。
A3 一枚だからできること
- 毎月、机の上に広げられる大きさ
- 社員全員が、同じ紙を見られる
- 役員会議で、指差しながら語れる
- 数字と行動が、一目でつながる
- 計画と実績が、視覚的に比べられる
- 1 年を通して、迷わず立ち返れる
経営を、11 のパートに分ける。
理念から月別計画、行動計画、総括まで。それぞれが独立しながら、互いにつながっている。それを一枚で見渡せるのが、この形式の強みです。
計画を立てる意味
なぜ計画を立てるのか。この問いから始めることで、以降のすべてに軸ができます。
経営理念
何のために、この事業をしているのか。すべての判断の原点となる言葉です。
経営ビジョン
3 年後、そしてもっと先へ。どこへ向かうのかを、具体的な景色として言葉にします。
外部環境
社会・市場それぞれの機会と脅威。会社の外側で何が起きているかを見渡します。
内部環境
自社の強みと弱み。外部環境と重ねることで、進むべき方向が見えてきます。
経営目標
3 年後の到達点。売上・利益・組織など、数字と言葉の両面で定めます。
経営方針
「人・物・金・情報」の 4 つについて、何を大事にしていくかを決めます。
目標利益計画
3 期分の計画と実績を一枚に。売上・粗利・営業利益の推移をつかめます。
月別目標利益計画
12 ヶ月分の計画と実績を棒グラフに。ずれを月次で追いかけます。
行動計画
誰が、いつまでに、何をするか。責任者と月次の予定を明確にします。
総括（成果と反省）
年度末の成果と反省を、次年度の計画へ確実につなげます。
すべてが、一枚で。
この 11 のステップが、A3 一枚に収まる。それがこの形式のいちばんの特徴です。
計画から、運用まで。
A3 一枚の経営計画を、毎月机の上に広げて、役員全員が主体的に話す時間ができました。計画書は今まで何度も作成しましたが、活用できたのは初めてでした。
導入前の課題
- 分厚い経営計画書を過去に何度も作成
- 作成後は書棚に眠り、活用できず
- 役員会議が「報告」だけで「議論」にならない
- 数字と行動が、結びつかない
- 先代からの引継ぎで方針が揺れる
支援内容
- 現状ヒアリング（経営理念の再確認）
- 11 ステップに沿った A3 計画の共同作成
- 方針・行動計画の策定を、対話でご一緒する
- 月次面談で予実チェック + 行動計画見直し
- 年次総括で、次年度計画へつなげる
導入後の変化
- 役員会議が「議論」の場に変わった
- 数字を軸に、社員が主体的に動くように
- 先代と自分の方針が、言葉になって整理された
- 金融機関との対話に、共通の資料ができた
- 経営計画が、日常の道具になった
※ これまでのご相談をもとに構成した事例です。
1 ヶ月目から、1 年を通して。
標準で 3〜4 ヶ月かけて A3 を完成させ、その後は毎月の面談で運用します。
初回ヒアリング
現状把握、経営理念の再確認、過去の計画書の振り返り。土台となる対話です。
環境分析 + 目標
外部・内部環境の分析と、3 年後の経営目標の策定。会社の全体像を見渡します。
方針 + 利益計画
経営方針、目標利益計画、月別計画を策定し、数字と方針をつなげます。
行動計画 + 完成
誰が・いつ・何をするかを明確にし、A3 経営計画書が完成します。
月次の予実確認
月一回の面談で計画と実績を確かめ、行動計画を見直し続けます。
年次総括
1 年の成果と反省を整理し、次年度の計画に活かします。
貴社に合わせて、個別に。
事業規模、策定期間、面談頻度などにより変動します。以下を目安に、初回の無料相談でお見積りいたします。
- 11 ステップに沿った A3 計画の共同作成
- 役員・社員を交えた策定の場づくり
- 月次面談での予実確認と行動計画の見直し
顧問契約を締結いただいた場合は、顧問料に含める形でもご提供しています。
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初回のご相談・お見積りは、無料で承っております。
A3 経営計画に関する、よくあるご質問。
Q過去に経営計画を作りましたが、活用できずに終わりました。今回も同じにならないか不安です。+
Q策定期間はどれくらいかかりますか？+
- 第1〜2ヶ月：ヒアリング、経営理念の再確認、外部・内部環境分析
- 第3ヶ月：経営目標・経営方針・月別利益計画の策定
- 第4ヶ月：行動計画、A3 完成、運用開始